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1046、让听得见炮声的人来决策(1 / 2)

作者:桥上风景独好字数:未知更新时间:时间测试1639254307

闻言,瑞奇一张脸黑如锅底。

他先拿出了一只手,发现还不够,又默默的掏出了另外一只手,“第六个了,今年以来,被红杉抢了六个项目了。”

夏景行皱眉道:“知道红杉为什么针对你们吗?”

瑞奇瞟了夏景行一眼,壮着胆子说道:“我托人打听了一下,听说是莫里茨对戴伦你很不满,认为是你搞废了红杉中国。”

夏景行暗道,果然跟自己想的一样,不过这应该只是原因之一。

“没别的原因了吗?莫里茨不像是那种意气用事的人。”

瑞奇沉思了片刻,突然道:“还有一个更重要的可能是,远景资本硅谷办公室的投资成功率实在太高了。

领英、Workday工时、特斯拉、耶尔普、帕兰提尔、Slide滑动、星佳……

近几年美国最出色的明星创业公司几乎都被我们一网打尽了。

虽然这些公司都还未上市,但均成为了各自细分领域的佼佼者,市场估值大涨,发展前景一片大好。

看样子,目前就红杉注意到了这一现象。

如果这些公司全部都上市了,有一两家再成为脸书、谷歌这一级别的公司,不敢想象会造成什么样的轰动效应,恐怕全行业都会学习我们,并且盯着我们的一举一动。”

“这么说,投资眼光太好还是一种麻烦了?”

夏景行人经常不在美国,再加上为了培养瑞奇,所以他给予了对方一定的自主选项目加拍板投资的权限。

几年时间下来,对方除了投中了Shopify这一家加拿大的小公司以外,收获了一大堆失败的项目。

尽管基金的失败项目不少,但还是无法掩盖远景资本美国VC基金命中率太高的事实。

人家不去盯失败项目有多少,只看你成功了多少家,最高回报率是多少,这也是行业惯例了,毕竟人都有失手的时候,只要一个项目托起整只基金回报率,那你就是成功者。

瑞奇苦笑道:“红杉一旦发现了我们在追踪哪个互联网细分行业,或者哪个项目,立马就会派人去接洽、尽调。

但他们也不是所有项目都投,有他们自己的判断逻辑。”

夏景行捏了捏眉心,莫里茨太老奸巨猾了,想给他下套都难。

相比红杉中国,红杉美国拥有非常好的口碑和行业资源,如果以对付红杉中国的手段去对付红杉美国,很难起作用。

最简单的一点,红杉中国名字虽然挂着红杉二字,但实际上属于初创基金,没有过往战绩,一旦遇挫,就成现在这样子了,募资第二期基金都磕磕绊绊,只能托关系去华山会化缘。

而红杉美国就不一样了,即使失败一两只基金也无法动摇其根基,还是会有人相信这家投资了智慧果、思科、甲骨文、雅虎、谷歌等知名企业的传奇基金。

更为关键的是,夏景行发现莫里茨有自己的判断能力,不是一昧盲目的抄远景资本作业,对方只是借助远景资本拓展自己的项目库,会进行再筛选和尽调。

相信以红杉美国团队的老练,见惯了各种妖艳货色,即使碰上千橡这种大坑,栽进去了也不会陷得太深。

对方投资的多宝箱,严格意义上并不算是从远景资本手上抢走的,只是对方提前卡位,死死握在手上不肯放出来罢了。

其他五个被抢走的项目,夏景行都看过介绍资料,但却没什么记忆,应该不是属于特别成功的项目。

所以,红杉美国目前还没对远景资本美国造成重大的利益损失,只是这种现象值得警惕和注意,被人半道上摘了桃子的滋味可不好受。

“他们是怎么快速发现我们在接洽哪些项目的?”

夏景行目光一寒,“我现在很怀疑咱们团队里出现了内鬼!”

瑞奇坦诚道:“我也有同样的怀疑,目前正在排查内部,如果真的有商业间谍,我一定会把他或者她揪出来。”

“还有咱们内部的机制,得改一改了,不要搞太多无谓的尽调流程、投委会表决这些东西,发现好公司,立马拿下!不要给其他人、其他公司太多反应时间。

像Shopify这家公司你就干的很不错,听说是你亲自去了加拿大一趟,当天就签了投资协议。

这办事效率就很高嘛,值得在内部学习和推广。”

瑞奇迟疑道:“如果这样做的话……难免会出现很多失误。

Shopify其实只是个例而已,不能代表什么。

而且事前我就关注这家公司好几个月了,我发现他们在做的电商SaaS软件很有特色,并且笃定这是一个重要的未来发展方向。

即使这次投资失败了也没关系,关键在于探索和总结,下次再投资同类公司可以避开很多坑。

只要有一家电商SaaS公司成功了,前面99家亏损的钱,都能一并赚回来。”

“先尝试业务经营的不同模式吧,投资失败没有关系,权当积累经验了。

而且最重要的一点,我们要向红杉旗帜鲜明的表明态度,别想从我们这占到便宜。

如果他们非要跟我们比谁的决策速度、投资速度更快,不做过多的尽调和分析,那正合我意,大家互相伤害啊!看谁先挺不住。”

瑞奇仔细想了想,发现老板提出的这个思路倒也算是一个应对方案,不给红杉留太多抢项目的时间,这样久而久之,对方自己都会放弃,除非他们像远景资本一样进行一些改变。

可改变是很困难的,对于一家老牌机构来说,尤为如此。

对于远景资本来说,也同样很困难,没运作好会出现严重的问题。

看着瑞奇一脸的纠结和迟疑,夏景行又好气又好笑。

好气是给予对方以及团队更大的权限,对方竟然不想接受;好笑则是因为这恰恰是一种负责任的体现。

夏景行说道:“跟我说说投资Shopify的过程吧。”

瑞奇一五一十介绍了起来。

Shopify创办于2004年,创始人托比亚斯·卢克是一名德国籍软件工程师,由于工作签证即将到期,为了能留在加拿大,他干脆选择了自主创业。

作为一名滑雪爱好者,卢克首先想到的就是做一家销售滑雪板的网上商店。

但是在创业过程中,他发现市面上的建站软件不好用,于是干脆自己做了一个建站软件Shopify,然后又用Shopify开发了一个名为Snowdevil雪魔的滑雪板销售平台……

听完介绍,夏景行嘴角抽了抽,觉得荒诞而又滑稽,“这么说,他创业的附属产品Shopify反而变成了主要创业项目?”

瑞奇点头,“是的,不过雪魔发展的也不错,已经成为了加拿大小有名气的滑雪板电商网站。”

“你是怎么了解到Shopify并决定投资它的?你判断它代表着未来的重要发展方向,你的判断依据又是什么?”

瑞奇不疾不徐的回道:“我跟Workday的创始人接触比较多,所以我很关注SaaS软件领域的创业项目。

再加上我本人也很喜欢滑雪嘛,去年和家人去加拿大滑了一次雪,因此就了解到了雪魔,接着又了解到了Shopify。

实际上,我关注这家公司已经有半年时间了。

起初他们采用的收费策略是交易抽成,即电商卖家通过Shopify建立一个网站,那么此后它每进行一笔交易,都需要按照交易额向Shopify支付一定比例的费用。

很多商家对这种收费策略感到不满,尤其是那些交易量巨大的企业。

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