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第364章 张总现在算账比以前清楚多了(1 / 2)

作者:花盛开字数:未知更新时间:时间测试1659745487

何欢直接到总经理办公室,张齐山连忙请他在沙发上坐下,给他泡茶,“我还以为要开好几天会,结果搞起来,这么快!你被采访,都上央视了。”

何欢端起茶喝了一口。

“喝出什么茶不?”

何欢无语,“我这是走到哪里都要被考试吗?”

张齐山满脸笑容,“他们说你是茶神嘛!”

何欢也笑笑,不想当他们见证奇迹的神奇宝贝,“我来是想问张总,你把小白龙团的利润全部给我,是什么意思?”

“这不是你要的吗?”

何欢笑了,“我当时就那么一说。你后来不是也联系车队,都一起下来了吗?”

“说到这个,你这次真是给大家出了气,扫清了障碍。”张齐山感慨道,“原来春城团下去都受阻,反正低价团购物团是直接卖给他们。

偶尔有几个纯玩团,他们要价又高,主要是那服务,很难保障,所以我们自己派车下去。下去都是躲着他们走,万一被他们堵到了就是敬烟给点钱,让他们别为难咱们。”

何欢看看他,一群人都这么怂,也难怪对方那么嚣张。

“咱们受了他们多少气!所以你要干,说程局也去了,我就喊上车队负责人下去了。结果他们来赔礼道歉。咱们请他们调车的钱也退了,车队的车也赔了。

车队都没想到。司机不是第一次被他们滋儿,没一个敢反抗。结果你一个导游,还没滋儿到你呢,就因为是小白龙团的司机,你就直接给他们干翻了!

兵不血刃啊!大获全胜啊!这就是文化人的处事方法啊!”

何欢看着他,对待拍马屁正在学着淡定,“所以你是在顾虑我把星星干翻了,才把利润都给我?”

“这本来是我早就该想到的。酒店的优惠不是给旅行社的,是给你的。景区虽然跟旅行社一直有协议价,但是不通过旅行社,小白龙带团去景区,景区也会给你优惠的。也许你要求,景区都能给小白龙团免费。”

何欢笑了,他是可以这样做,很多景区也会愿意的。毕竟他给景区带去的流量和名声比那点门票钱更多。但最好还是不要这样做。可以吃他们的饭喝他们的酒,但该给的还是要给。

张齐山继续说:“游客也是冲你来的。你才拿几千导服费,旅行社做了什么?怎么能白拿小白龙团几万的利润?”

何欢看着他,“张总现在算账,比以前清楚多了。”

张齐山捂脸,“过不去了是吧?还记着呢?”

何欢笑道:“正因为过去了,才没有什么不可说。”

“对!”张齐山点点头,都是大气人,直接道:“小白龙,只要你把小白龙团放在星星旅行社操作,我分文不取。”

何欢笑笑,“张总,齐琪是我带来的人,她操作小白龙团,操作费还是要的。”

张齐山笑道:“线路什么都是你自己定,收客也就是说一声的事。旅行社付出的成本有限。反而你引流来的人,我们可以让计调引导他们报我们旅行社其他团。

你给星星带来的,远比星星给你的多。我们就是帮点忙,走个手续。你是有能力独立成团的,只是一个人要找人找场地,不如就放在星星,我不收你任何费用。

齐琪是你带来的,但你的团好操作。她也要操作其他团。刚好我们现在也缺计调。我还要感谢你呢!我们跟她签了合同,她的工资不用你操心。”

何欢看着张齐山,他是吃药了吗?以前在他身上八千块也要赚。现在几万块也舍得让!连他的计调都全包了!

张齐山起身,从办公桌抽屉里拿出一份文件,递给他,“小白龙,我新的协议都拟好了。以前的协议作废。

你这样的人才,怎么能只拿个导服费?你什么都做了,什么都不需要旅行社操心,反倒给我们带来了很多。”

何欢接过协议翻了翻,协议中,小白龙团是完全独立了!也就不涉及导服和餐补了。因为星星也就是帮忙走个手续,团费祛除必要的成本之后,什么都是他的!

翻完了,何欢也没客气,抬起头,“既然张总这么说,那就这么办吧。但是齐琪的操作费还是要算在成本里。”

“好。”张齐山点点头。小白龙是个好人,知道用人必须给钱。固定一个计调操作小白龙团,对他比较了解,跟他配合得也会更好。

何欢在协议上签了名,按了手印。

张齐山心底大石落地。

不然小白龙随时可能跑,其他旅行社都抢着要。

小白龙说旅游是流量没有错,他自己就是个大流量,所以能赚取更大的差价。

“你之前让我跟平台谈,我跟他们谈了。本来他们要抽取百分之二十的利润。”

何欢愣了一下,“虽然平台确实给我们提供了很多方便,但不得不说他们真是吸血啊!”

“是啊!”张齐山道,“还好咱们现在能自主吸引游客了,不用分散到组团社去收客了。”

“组团社不是没多少了吗?”

“怎么没有?谁都想在这块蛋糕上啃一口嘛!网店一台电脑就行。所以很多组团社也转型到线上了。他们要抽一部分,平台要抽一部分,地接社的利润就很低。

现在你的流量,吸引来很多游客,我们可以直接让一部分利给游客,自己利润也多留点。就不用组团社又来抽成了。

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